销售岗位的职责因行业、公司规模和具体职位（如销售代表、销售经理、大客户销售等）有所不同，但核心职责通常包括以下内容：
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### **一、基础销售职责**
1. **客户开发与维护** 
  - 寻找潜在客户（新客户开发、市场调研、线索跟进）。 
  - 建立并维护客户关系（定期回访、需求分析、问题解决）。 
  - 通过电话、拜访、线上沟通等方式与客户保持联系。
2. **产品/服务推广** 
  - 熟练掌握公司产品或服务的特点、优势及竞品分析。 
  - 根据客户需求提供定制化解决方案（演示、报价、谈判）。 
3. **销售目标达成** 
  - 完成月度/季度/年度销售指标（销售额、回款率、客户数量等）。 
  - 跟踪订单执行（合同签订、交付跟进、售后服务协调）。 
4. **市场信息反馈** 
  - 收集客户反馈、市场趋势及竞品动态，协助优化销售策略。 
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### **二、进阶职责（需经验或管理岗）**
1. **销售策略制定** 
  - 参与制定区域/团队销售计划，分解目标并推动执行。 
  - 分析销售数据，优化销售流程（如转化率、客户分层管理）。 
2. **大客户管理** 
  - 负责重点客户的长期维护（KA客户、战略客户）。 
  - 协调内外部资源解决复杂需求（技术、财务、法务等）。 
3. **团队协作与培训** 
  - 协助新人培训或带领销售团队（经理岗）。 
  - 跨部门协作（与市场、产品、客服部门配合）。 
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### **三、常见附加要求**
- **行业知识**：如医疗销售需了解产品资质，IT销售需懂技术参数。 
- **工具技能**：熟练使用CRM系统（如Salesforce）、Excel数据分析等。 
- **软技能**：抗压能力、沟通技巧、商务谈判能力。 
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### **不同岗位的侧重点**
- **电话销售**：侧重话术设计、快速成交、高频外呼。 
- **渠道销售**：发展代理商、管理分销网络。 
- **B2B销售**：长周期谈判、招投标流程、关系深耕。 
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**注**：具体职责以企业招聘JD为准，建议结合目标公司岗位描述调整简历或面试准备。